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乐旺:倔强的周鸿祎和奇酷手机,能否超乐视赶小米?

添加时间:2017-10-16 19:36 来源:乐旺注册 作者:乐旺
栏目:通信
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360截图20150826161257351

文/代锡海

“像我这么倔强的人,总归会回来的”距离上次做特供机AK47 足足过了三年,如今,周鸿;祎再度重拾手机梦,携新品牌手机正式杀回手机圈。

8月26日,奇酷手机发布会在360总部附近的798艺术区如期举行。在介绍了OS系统的安全性之后,周鸿祎正式推出奇酷手机青春版、旗舰版、尊享版共计三个版本,分别手机1199元、1999元和3599元。

和前期外界曝光的信息相比,奇酷手机真机配置了八核处理器、6.0吋大屏无边框、铝合金外壳、双摄像头、指纹识别及360OS系统可谓看点十足。和最近相继发布的红米Note2、锤子坚果U1相比,奇酷手机在配置、外观、售价等方面可谓具备一定的竞争优势。

那么,这次被给予厚望的奇酷手机,能否成为周鸿祎的翻身之战?

周鸿祎号称是“最早看懂小米模式”的人,对曾经特供机AK47的失败也有深刻总结:1、与厂商合作紧密程度不高;2,360只做出概念,但对硬件品质把控不足,对整个销售也缺乏控制;3、做硬件不够专注,只是想顺手“捞一捞”。

所以,在吸取了经验教训之后,周鸿祎决定做手机的第一步便是向酷派投资4亿美金成立合资公司,出任合资公司董事长。紧接着,又有了为外界所熟知的那封内部邮件“带上AK47,跟我到南方做手机”,周鸿祎亲自带队南下深圳深入供应链,为手机品质保驾护航;与此同时,开发奇酷手机自有OS系统,甚至喊出了“可能是全宇宙最安全最快”的口号。

从上述一系列举措来看,周鸿祎以近乎破釜沉舟的决心投身手机事业,而最终的奇酷真机,也的确不失为一部诚意之作。

不过,在当小米、华为、OPPO等牢牢占据国内智能手机大部分市场份额,乐视、锤子、一加等后起之秀不断涌现的大环境下,姗姗来迟却又来势汹汹的的奇酷手机,能否承载起超乐视赶小米的重任?

首先,手机配置方面,其实国内智能手机的配置不断更新升级,对于用户而言,单纯的配置诉求早已不是决定用户购买的决定性因素,而是综合考虑整体的品质。作为国内最优秀的产品经理之一,周鸿祎显然更清楚用户的需求和痛点在哪里,从奇酷手机配置来看,主要瞄准的是中低端市场,高通骁龙810处理器、6吋大屏、无边框这些主流配置不满了用户的基本需求,而通讯助理、双摄像头、金属外壳、指纹识别功能以及主打安全性、可以运行双微信等众多黑科技的OS系统这些亮点,算是奇酷手机带给外界最大的惊喜。在一片看似红海的手机市场中,奇酷手机能够以差异化的亮点解决用户实际的痛点,用户自然对此也愿意买单。

其次,完整的营销组合渠道。在这次的奇酷手机发售渠道中,360商城成为全网首发平台,发布会结束之后接受用户预约。360商城之所能够成为奇酷手机首发平台,除了作为360硬件产品官网平台这一因素之外,自然离不开完整的营销组合渠道。依托于搜索、导航以及手助等客户端导流工具,360形成了以360商城为核心平台的完整营销组合渠道。这一环节上,小米、乐视则略逊一筹,当然小米强大的营销能力和品牌号召力不容小觑。事实上,和其他商城相比,360商城最大不同之处在于,无论是小米还是华为,是以手机爆品的热销来聚集商城的人气和品牌知名度;而360商城则通过充电器、摄像机、路由器等其他硬件产品的发售抢占用户市场,提前为奇酷手机的发布做了漫长的准备。

最后,手机红海是挑战也是机遇。如今的智能手机市场,有人认为360现在才进入智能手机市场已经错过风口,而且随着同质化竞争越来越严重,国内智能手机市场早已是红海,留给奇酷手机的空间和红利业已消失殆尽。外界最大的一个疑问就是,周鸿祎能否像当年在杀毒市场一样,通过免费的方式再度上演一回颠覆之战?周鸿祎给出的答案是“我懂用户就好”,从用户的逻辑出发,用户想要随意卸载预装软件,于是360OS系统有了预装应用可卸载的功能;用户想要自拍的照片更加漂亮,于是奇酷手机采用了双高清摄像头…….在满足用户需求的不经意间,奇酷手机也完成了一次自我颠覆。

满载了周鸿祎诚意的奇酷手机,能否杀出重围,最终还有待市场和时间来证明。