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乐旺:微商热度下降,或将迎来新拐点

添加时间:2017-10-16 19:36 来源:乐旺注册 作者:乐旺
栏目:乐旺电商
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在本人新书《微商这样做至少月入过万》里(接下来,本人或将新书内容进行连载),笔者有一个观点,认为中国经济社会是一个动物园,而微商,其实讲述的是,一个动物世界的神话故事。你懂的。

大象经济、猪头经济、蚂蚁经济——现当代中国,经历了这三种经济形态。

微商——蚂蚁经济被狼突破

大象经济比较好理解,目前已有相似理论:指某地区国有资本主导的大企业占主导地位,影响力很大,其他民营企业数量少,规模小,影响力弱。

而笔者认为,大象经济指在传统经济时代,企业要发展壮大,必须从胚胎时起开始培育,经过漫长的发展阶段,依靠一步步建立起来的强大营销渠道、销售渠道,投入巨大的人力物力广告成本,才能产生较大的销售利润,最好才能成长为拥有较大影响力的企业,这样一种经济形态。

在这个时代,或许更多的企业,在这个过程里,事实上既成不了大象,也成不了猪,最后可能成了一头老牛——背负着犁套,在一亩三分地里艰难刨食,饿不死,也活不好,还得时刻担心着被宰杀的命运。活得好些的,就成了一匹马,虽然仍然要负重,但是至少看上去要光鲜很多了。

猪头经济,是近年来的经济形态,一方面指传统电商爆发期,有些猪因为恰在风口,被暴风吹起来了,而成了猪级“大企业”,跟大象很像,虽终有差距,然而油水很足。

另一个方面,这些企业在成长过程当中的创业形态,其实就像猪拱白菜地一样,找准了天猫、淘宝这样一块“电商”地,豁开长嘴在平台里一番乱拱,就能拱出红薯来,大快朵颐,然后最终长成肥猪,被风吹上天。

而“猪场老板”也因此赚得盆满钵满,实力堪与大象匹敌,甚至超越大象,有些还成了中国首富。

现在,世界进入到了蚂蚁经济时代。

不,我指的不是雷军的小米模式。我指的是吴召国的微商模式,指的是思埠集团的“奇迹”和他的奇迹面膜,以及现在的天使之魅和黛莱美。

二者的区别是,前者是大象和猪将产品卖给蚂蚁,属于大象经济和猪头经济的变种。而后者是蚂蚁将产品卖给自己的同类:蚂蚁。

自2013年末始,无数像蚂蚁一样卑微的人,遵照着同一个目标,在朋友圈、qq说说不断地刷屏,短短一年的时间,为“蚁王”吴召国筑造起了一座商业王国,贡献了近200亿的年销售额。

之所以到现在还提奇迹面膜(似乎思埠集团都想省略了),是因为,正是奇迹和俏十岁等早期微商,为我们最先打开了一道微商的成功之门。

之后,无数披着“蚁皮”的大象、猪,以及青蛙、狐狸、马蜂......,蜂拥而入,试图带动更多蚂蚁,利用蚂蚁的力量,筑造自己的商业帝国。

毫无疑问,如他们所愿,更多的蚂蚁加入进来了。据业内初步统计,目前微商从业者已破千万,而有些大型微商团队人数甚至多达百万。甚至有数据认为,中国微商人数已达五千万,按中国移动互联网用户数仅为约8.72亿来算(据工信部2014年7月的数据),这意味着,平均不到20个人当中,就有一个微商从业者。

在这个过程里,一时间泥沙俱下、鱼龙混杂。一方面,跟随着奇迹面膜的脚步,更多的化妆品微商此起彼伏,三韩崛起、百雀羚发力,还有更多的被淹没在大潮里的化妆品品牌正在蓄力。另一方面,跟随化妆品的脚步,服装、皮具、保健品、生鲜、.......,数码、钟表、房地产.......,迎头赶上、不甘落后,乃至最近听说一个做自动化设备的老板也准备做微商了。

在这个过程里,更创造了无数神话传说:某企业年流水上亿,某80后辣妈月入过万,某手机销售总监辞职做微商月入10万......

得感谢这个时代,首先感谢,这是一个有各种成功可能的时代,也是一个允许有各种成功手段让自己走向成功的时代。其次感谢,有那么多炮灰甘愿成为别人成功的垫脚石而无怨无悔。

然而,我不想感谢。我只想你感谢我,感谢我跟你说这些,让你至少懂得为狂热降温,理性面对成功的诱惑;至少懂得找寻成功的方法,用正确的方式获取自己的财富;至少懂得怎么驾驭财富,用平和的心态面对命运和自己。

微商蚂蚁的异变:蝗虫微商如何解围?

笔者刚完成《微商这样做至少月入过万》这本书,突然发现,我可能成不了经济学家,却有可能成了动物学家。

毫无疑问,笔者认为微商经济等同于蚂蚁经济,无数蚁民在系统、组织的带领和协调下,步伐一致,为着同一个销售目标,夜以继日地辛勤劳作,为组织作出自己的贡献,最终推动企业的快速有序发展,并在这个过程里实现自我价值。

然而过不了多久,我就发现,我似乎有些错了,因为微商现在可能已经不是蚂蚁,而是变成了蝗虫。

微商们铺天盖地而来,所过之处,往往寸草不生:信任没有了,情义没有了,人脉没有了,钞票没有了,信心也没有了,热情更是消失殆尽,剩下的只是留在手里的一堆卖也卖不出去的产品。

所以,在现实社会里,微商之于蚂蚁经济,或许只是我一厢情愿地美好祝愿。

然而,笔者仍希望有一天微商能成为真正的蚂蚁,并在微商从蝗虫经济最终蜕变成蚂蚁经济的过程当中,略尽绵薄之力。

刚刚看了个悲催的小笑话,看完觉得很心酸:

“听说有人做微商一月赚了38万,我问他怎么赚的。他说卖假货被打断腿,保险赔的”。

此时是公元2015年上半年,受了刺激的笔者忍不住学着也要做一个预言,半年至一年内——“老”微商将死。

但我要表达的是另一层更重要的含义:新的散发着蓬勃生命力的新微商或将隆重登场,涅槃重生。蝗灾或将很快过去。

写到这里,还是得说两件事。

第一件事,有些人“微商已死,缓刑半年执行”的预言没有言中,现在,从预言发布到现在,半年已经过去了,微商仍然活着,并且毫无疑问在未来的若干年之后,仍将活得好好的。

第二件事,据说,思埠集团转型了,2015年思埠集团收购了植美村,并视为向思埠向平台提供商转型的一个讯号。很多人似乎也在暗示,微商不行了。

这真的非常不幸。很多人面对一个新生事物时总是一开始非常疯狂,进而在遇到一点挫折后就会变得十分沮丧。

面对微商时也是这样,微商为什么这么火?其实原因之一是因为微信太火,很多人一开始都疯狂的迷信微信,迷信到认为它是万能的,可以解决一切问题,可以颠覆一切领域。但后来,他们发现,被颠覆的,只是他们自己而已。

微商降温,或是好事

所幸的是,最近感觉微商没有那么火了。因为很多老板都泻火了。

在经历了一轮疯狂的追逐,烧掉了不少钱,透支了不少资源和精力后,很多老板突然发现自己可能并不具备成为成功微商的潜质,更找不到成为亿万级微商的运营方法和发展道路,而一味地模仿、跟随,无异于邯郸学步,最后迷失自我,连路都不会走了。

于是,他们只有收缩阵地,改变策略,或者改弦易辙,甚至退出。

如果不是错觉,我觉得这是好事。在同一条路上走的人太多了,就会把真正的行者给挤到沟里去。

对于行业而言,正因为没有这么火了,可能就恰恰迎来了行业的转机,因为这会让越来越多的人开始冷静的思考,思考微商的出路,思考微商的未来,并开始审慎地作出规划,周密地进行战略筹备,紧锣密鼓地进行全盘布局。

他们同时在总结经验,归纳教训,最终,他们将在实操过程中淬炼团队、打造工具、形成模式,从而完成微商行业的转型和正规化。

这其中包括很多微商老板,也包括很多传统企业的老板,甚至包括很多传统电商的老板。

也正因如此,诞生更多亿万微商的环境也正在慢慢形成。虽然像思埠集团这样的巨型微商或将很难诞生,但毫无疑问,微商经济总量和微商成功的可能性将会大大增加。

在不久的将来,我们或许可以看到微商所呈现出来的跟当初天猫淘宝所代表的传统电商相似的发展之路,在传统电商时代,已经诞生了不少资产过亿的老板,以及响当当的淘品牌。那么在微商时代,同样可以诞生很多资产过亿的老板,以及响当当的微商品牌。

像电商时代一样,无数微商从业人员、微商周边服务企业围绕着微商形成微商生态链,共同帮助微商老板将事业做大做强,赚得盆满钵满。

所以,面对微商,我们大可不必像某些人那样过分悲观,也绝对不能像某些人那样过分乐观。我们要的是踏实从商的心态,和超越现实的眼界和格局。

你可能会不信我的话,正如当初你会觉得马云的话有点不可思议一样,历史总是惊人的相似——有些人错过电商,也必然会错过微商,这就是最大的相似之处。

但在微商行业,谁坚持到最后,或许不一定就能笑到最后,只有那些找到了最正确方法的微商,那些最善于学习的微商,才有可能资产过亿。

而只有这样的人,才有可能成为“蚁王”——微商之王。

是的,不是所有人都可以成为“蚁王”,大部分人,能成为一只真正的蚂蚁,而不是蝗虫,找到属于自己的位置,发挥出自己的才能,在帮助自己赚到钱的前提下,帮助蚁王成就属于他们共同的蚂蚁王国,井然有序地进行他们的事业,就已经很不错了。

但很显然,这也不容易。